ארגון לומד או ארגון מגיב

-

יעדים עסקיים  מאוד חשובים לכל ארגון עסקי, בייחוד בשוק הדינמי בו אנו נמצאים היום. בעייני זהו כלי מאוד חשוב בהכוונת הארגון קדימה, כמו רכב הנוסע בלילה חשוך. שהרי ללא תאורה יהיה לו מאוד קשה להגיע לנקודת המוצא. באופן לא מקורי ולא מיקרי, בכל ארגון עסקי היעד הראשון הוא להגדיל הכנסות/ מכירות, שהינו יעד מאוד חשוב. הרי בסופו של דבר הארגון מתבסס ומתקיים על הכנסותיו, ומתרחב ככל שנתח ההכנסות שלו גדל.
אבל יכולת התגובה של ארגון למצב השוק ולתנודותיו חשובה לא פחות מהגדלת מכירות.
ראו לדוגמא את חברת גלי. חברת גלי הוקמה בשנת 1975, כמותג ישראלי איכותי בתחום נעלי הספורט והילדים. החברה שמה לעצמה כמטרה לייצר בישראל נעלי ספורט וילדים איכותיות לצרכן הישראלי.
רובנו זוכרים את גלי פלייט הצבעוניים שהיו במשך שנים ארוכות חלק מאורח החיים של כל מתבגר כסמל סטאטוס בזכות העיצוב הייחודי, ואיכות המוצר.
השינויים הרגולטורים בתחום הייבוא יחד עם כניסה חברות בינ"ל ישראל כגון נייקי זאת בשילוב השינוי בשוק וכניסה של  רשתות שיווק ותנאי אשראי נוחים יותר, העמידו את גלי בבעיה. אנחנו כצרכנים יכולנו לקנות בכל מקום ובכל שעה נעלי מותג בינ"ל  בתנאי תשלום נוחים במחירים שווי נפש. אך גלי במהרה, למדה את השור והתעשתה, הפכה גלי גם לרשת נעלים קמעונאית. 
כיום, נמכרים ברשת נעלי מותגים בינלאומיים כמו האש פאפיס, קטרפילר, ספולדינג, לי קופר ועוד.
השינוי העסקי מיצרנית נעלים לחברת הפצת נעליים  באופן קמעונאית , הינו שינוי אסטרטגי חכם. בעיניי גלי יישמה את המשפט if  you can beat them join them . במקום להיכנס למלחמת מחירים או להתמקד בפלח שוק ספציפי, גלי למדה את השוק וחזתה את כיוונו, ושינתה את המהות העיסקית שלה באופן נבון.
מלחמת מחירים בן חברות מתחרות בשוק תחרותי אולי טוב לנו הצרכנים אל מהווה נזק לחברות. כיוון שבמקום לייצר חדשנות, הן מגיבות. במקום לקבוע מדיניות לעשות שינוי השוק, להרחיב את מגוון הטעמים שיש להציע לצרכן – הן מגיבות למהלכי המתחרה.

Comments

  1. איתיNovember 17, 2010 at 11:27 AM

    אני לא בטוח שאם חברה לא נמצאת במלחמת מחירים, היא בהכרח חדשנית יותר ומשקיעה מאמצים יותר גדולים בפיתוח מוצרים טובים יותר. סלולר, בנקים, תשתית אינטרנט וטלפוניה. האם אחת מהחברות בתחומים הללו (בארץ) באמת עשתה משהו חדשני בשנים האחרונות? נדמה לי שלא, אלא אם כן מחשיבים אפליקציה שמאפשרת לך לראות את העובר בשב על מסך האייפון כחדשנית. נדמה לי שצריכים להיות עוד כמה תנאים כמו משברים מסוימים (איבוד פלח שוק מסיבי וכו').

    ReplyDelete

Post a Comment

Popular posts from this blog

Management dilemmas - the whole is greater than the sum of its parts

-
Image
As managers, we face daily dilemmas that require our attention. Whether to dismiss an employee or move him from a department, whether to take a specific project, whether the customer is strategic or profitable, should stick to the strategy or plan goals. The experience of "being or stopping" is an experience that accompanies us for many hours in any managerial position. For this is the meaning of being a manager, or even more so, being a leader. How many of you have found yourself regretting a decision he made? How many dilemmas do you run a day? Are they all big and challenging or small and light? Did you choose to learn from any dilemma or not? The first dilemma in the history of mankind was presented to King Solomon. When he faced two assertive and intelligent women. Each of them holds that the child is hers. The arguments were persuasive and even identical - they both loved him, gave birth to him, replaced him with the Pampers, got up at night,
Read more

Blue Ocean Mindset in the Covid-19 era

-
  The Blue Ocean Strategy book launched a revolution in business strategy. After all, which firm would not be operating in uncontested market space, where the competition was irrelevant? Instead of struggling to survive in the bloody shark-infested “Red Oceans” of vicious competition, why not move to the “Blue Oceans” where there was little or no competition ? What inspired is how organizations and individuals that created new frontiers of opportunity and growth. Where success was not about fighting for a bigger slice of an existing, often shrinking pie, but about creating a larger economic pie for all . In the effect, Blue Ocean strategy involves market-creating innovation. It opens up new possibilities that are not available to organizations operating within the existing cost-value structure. It expands the universe as to what is possible, often enabling higher value at a lower cost .     So, what are the key components in successful Blue Ocean implementation Mindset: as i
Read more

ראיון גאוני פיתוח ישראלי- PIPL

-
Image
PIPL - מוצא אנשים ברשת אם אתם מחפשים מידע על מישהו ספציפי דרך רשת האינטרנט מומלץ שתכנסו לאתרPIPL מעבר לעובדה שהוא פיתוח ישראלי מבריק , הוא גם יעיל. PIPL הוא מנוע חיפוש ייחודי פרסונאלי, אשר מחפש מידע על אנשים ברשת, תוך שימוש נבון של deep search האתר מציג ממשק חיפוש שונה המכיל מספר תיבות לחיפוש: שם, שם משפחה, עיר ומדינה. דף תוצאות, המציג ישירות את המידע שנמצא ברשת על אותו אדם וזאת בדף אחד, מבלי להידרש לדפדף לדפים נוספים. זמן התגובה מאוד מהיר, ותוצאות החיפוש מכילות גם תמונה של האדם אותו חיפשנו, כך שאם מחשפים רונן כהן –ומן הסתן יש לא מעט – התמונה מסייעת במציאת רונן כהן הנכון למחפש/ת. בנוסף, ניתן למצוא דרך PIPL את כתובתו המלאה של המשתמש, מספר הטלפון שלו, מספר האייסיקיו שלו, הביוגרפיה, מסמכים שפרסם ברשת, תמונות פרופיל ותמונות נוספות ועוד. כל זאת, כמובן, אם המידע הזה זמין ברשת. האתר הזה יעיל מאוד אם אתם מחפשים מידע על אדם שמוכר לכם רק מהתכתבות בתוכנת המסרים המיידים, או מכל סיטואציה חברתית ניתן לנסות דרך האתר אופציות חיפוש נוספות. למשל, חיפוש לפי כתובת דואר אלקטרוני, מספר טלפון או אפילו
Read more