it's all about growth marketing

יעדים עסקיים   מאוד חשובים לכל ארגון עסקי, בייחוד בשוק הדינמי בו אנו נמצאים היום. בעייני זהו כלי מאוד חשוב בהכוונת הארגון קדימה, כמו רכב הנוסע בלילה חשוך. שהרי ללא תאורה יהיה לו מאוד קשה להגיע לנקודת המוצא. באופן לא מקורי ולא מיקרי, בכל ארגון עסקי היעד הראשון הוא להגדיל הכנסות/ מכירות, שהינו יעד מאוד חשוב. הרי בסופו של דבר הארגון מתבסס ומתקיים על הכנסותיו, ומתרחב ככל שנתח ההכנסות שלו גדל. אבל יכולת התגובה של ארגון למצב השוק ולתנודותיו חשובה לא פחות מהגדלת מכירות. ראו לדוגמא את חברת גלי. חברת גלי הוקמה בשנת 1975, כמותג ישראלי איכותי בתחום נעלי הספורט והילדים. החברה שמה לעצמה כמטרה לייצר בישראל נעלי ספורט וילדים איכותיות לצרכן הישראלי. רובנו זוכרים את גלי פלייט הצבעוניים שהיו במשך שנים ארוכות חלק מאורח החיים של כל מתבגר כסמל סטאטוס בזכות העיצוב הייחודי, ואיכות המוצר. השינויים הרגולטורים בתחום הייבוא יחד עם כניסה חברות בינ"ל ישראל כגון נייקי זאת בשילוב השינוי בשוק וכניסה של   רשתות שיווק ותנאי אשראי נוחים יותר, העמידו את גלי בבעיה. אנחנו כצרכנים יכולנו לקנות בכל מקום ובכל

מה הופך מותג אחד מצליח על המקביל לו? מה הופך מוצר למושרש בקרב ציבור הצרכנים? אם נסתכל בשוק המשקאות למשל, יש 2 שחקנים חזקים בשוק הבינ"ל – קוקה קולה ופפסיקו (יצרנית פפסי קולה). שתיהן מייצרות ומפיצות את אותו מוצר – משקאות תוססים, אך כשתגיעו לקיוסק הקרוב תבקשו – קוקה קולה, בלא להתייחס למותג הספציפי. במהלך השנים השקיעה פפסיקו תקציבי ענק במיצוב מוצריה יחד עם כוכבי ענק כמו מייקל ג'קסון ז"ל, בריטני ספירט ועוד, אך בשנת 2005 פפסיקו הפכה לגדולה יותר מקוקה-קולה במונחי שווי שוק, בפעם הראשונה במהלך התחרות העזה בין שתי החברות, שנמשכת כבר 112 שנים. לטעמי, זה מה שהופך מותג, הוא ערך הראשוניות. לא ראשוניות בהפצה אלא בהטמעת התרבות הצרכנית בהקשר למוצר. תהליך החדרת המוצר הוא התהליך החשוב ביותר בחייה של חברה, בה היא משרישה את ערכי המוצר. היצירתיות כאן מאוד חשובה. חשוב שהשפה, הערכים של המוצר גם יהלמו את ערכי החברה יחד עם יעדיה העסקיים, וגם יהיו בעלי חזון עתידי, יהיר עד כמה שזה נשמע. לדוגמא - לפני 14 שנה החלה תחרות עזרה בתחום הסלולר, אך עדיין כשאתם שואלים חבר/מכר למס' הסלולארי שלו –